هدف تبليغات اين است كه با كمترين هزينه بيشترين مخاطبان را جذب كنيد. اگر اين مهم به درستي انجام شود تبليغات، موفقيت كسب و كار شما را به همراه خواهد داشت. در اين مقاله برخي از مهم تريت نكات تبليغات را به عرض دوستان مي رسانيم.

1- به دنبال مخاطبان هدف باشيد. يك فعاليت تبليغاتي بايد روي قسمتي خاص و مشخص از خدمات يا محصولات شما متمركز شود. اشتباه معمولي كه بيشتر سازمان ها مرتكب مي شوند اين است كه به صورت كلي تبليغ مي كنند و روي محصولات به صورت تخصصي و تكي تبليغ نمي كنند تا بتوانند توجه مشتريان بالقوه خود را معطوف به آن كالا يا خدمات كنند.

2- برتري هاي قابل رقابت خود را نمايان سازيد. يكي از كليدهاي تبليغات موفق اين است كه براي سازمان شما جايگاهي در ذهن مخاطبان ايجاد كند. روي فاكتورهايي كار كنيد كه در آنها قوي هستيد. بايد خدماتي را كه شما يا كالايتان ارائه مي كند به اطلاع مشتري احتمالي برسانيد تا فرصت فكر كردن و انتخاب را داشته باشد. حقيقت اين است كه تبليغات زيبا و جالب فراواني ساخته مي شوند ولي در ارائه برتري هاي كالا يا خدمات عاجز هستند و نتيجه آن يك شكست تبليغاتي است.

3- يك لوگو داشته باشيد و آن را منتشر كنيد. وقتي كه در اتوبان در حال رانندگي هستيد بدون اينكه تمركز خود را از دست بدهيد مي توانيد نشان كمپاني مك دونالد را به خاطر بياوريد همينطور كمپاني ها و محصولات بسياري وجود دارند كه آنها را با آرم و لوگويشان به ياد مي آوريم. بسياري از كمپاني ها هنگام تبليغ يك لوگوي مناسب به عنوان نماد ندارند. تا با يك نگاه تصويري مناسب در ذهن مشتريان به جا بگذارند.

4- در جاي مناسب تبليغات كنيد. ابتدا بايد بدانيد كجا تبليغ كنيد و از چه رسانه اي استفاده كنيد بدانيد كه برنامه راديويي يا تلويزيوني مورد علاقه شما لزوماً برنامه مورد علاقه مشتريان شما نيست. بنابراين بايد علاقه مشتريان خود را بشناسيد و بدانيد چه مجله اي مي خوانند آيا از اينترنت استفاده مي كنند يا اهل تماشاي تلويزيون هستند. براي اينكه از كسب و كار خود درآمد خوبي داشته باشيد بايد خوب هم خرج كنيد ولي ابتدا بدانيد كجا پول خرج كنيد.

5- براي عايدي بيشتر بايد بيشتر هم خرج كنيد. شما مي توايند از روش هاي مختلف براي شركت خود صرفه جويي كنيد و به سرمايه خود بيفزاييد ولي تبليغات جايي نيست كه از هزينه هاي آن بزنيد. چون تبليغات سبب افزايش فروش مي شود. راحت تر بگويم تبليغات حرف آخر را مي زند. يك تبليغ موفق هر چند براي شما هزينه دارد ولي تأثير آن بسيار بيشتر از حد تصور شماست.

6- گوناگوني. بسياري از صاحبان مشاغل به دنبال بهترين محل براي تبليغات مي گردند تا با كمترين هزينه بيشترين نتيجه را بگيرند. بايد بگويم تبليغ هم مانند سرمايه گذاري است يك سرمايه گذار زيرك هيچگاه همه سرمايه خود را روي سهام يك شركت سرمايه گذاري نمي كند. در تبليغ هم اين گونه است بهتر است بودجه تبليغات خود را روي روش هاي مختلف هزينه كنيد. يك ضرب المثل معروف اقتصادي هست كه مي گويد: «هيچگاه همه تخم مرغ هاي خود را داخل يك سبد نگذار.»

7- سعي نكنيد همه چيز را براي همه كس فراهم كنيد. هيچ كالا يا خدماتي وجود ندارد كه به درد همه كس بخورد. بسياري از صاحبان كسب و كار به خصوص مديران سازمان ها سعي مي كنند به همه بازارها دست پيدا كنند. اما حقيقت اين است كه اين روش كارساز نيست. و براي كسب كارهاي كوچك مي تواند فاجعه آميز باشد. بنابراين به جاي اينكه فقط سعي كنيد تبليغات پر تيراژ راه بيندازيد ابتدا بايد مخاطبان واقعي خود را پيدا كنيد!

8- حاصل تبليغ هاي خود را بررسي كنيد. اگر به آنچه تاكنون گفته شده عمل كرده باشيد حال گروه هايي از مردم را كه مشتري شما هستند شناسايي كرده ايد. و بايد بدانيد تأثير هر تبليغ شما بر روي آن گروه ها چگونه بوده است؟ آيا آنها پيغامي را كه از طريق تبليغ رسانده ايد فهميده اند؟ آيا اصلاً متوجه آن شده اند؟ حتي مي توانيد پرسشنامه هايي تهيه كنيد و به صورت اتفاقي بين اين افراد پخش كنيد و بخواهيد به آنها پاسخ دهند روش هاي مختلفي براي اين كار وجود درد كه مي تواند به شما كمك كند از نتايج تبليغ خود باخبر شويد به اين ترتيب عاقلانه و با زيركي تبليغ  كنيد. اگر در اينترنت تبليغ مي كنيد بايد بگويم با كمي خطا به راحتي مي توانيد نتايج تبليغات اينترنتي خود را بررسي كنيد.

9- از مشتريان بپرسيد. به سادگي مي توانيد از مشتريان جديد خود بپرسيد چگونه شما را پيدا كرده اند يا در مورد شما شنيده اند و به همين سادگي بسياري از اين مشتريان پاسخ درستي به شما نخواهند داد (يا پرسشنامه را پر نخواهند كرد.) ولي همان عده اي كه به اين پرسش ها پاسخ مي دهند مي توانند اطلاعات ارزشمندي در اختيار شما قرار دهند.

افزايش كارايي يك بنر تبليغاتي براي بهبود وضعيت كسب و كار امري حياتي است. با خواندن اين نكات ساده مي توانيد كارايي و اثر بخشي بنر هاي خود را افزايش دهيد تا مشتريان بيشتري را جذب كنيد.

1- هر بنر را مطابق با وب سايت ميزبان طراحي كنيد.

در يك فعاليت تبليغاتي موثر ابتدا بايد يك وب سايت مناسب و مرتبط پيدا كنيد كه مورد علاقه مشتريان شما باشد آنگاه بنري طراحي كنيد كه با سليقه بازديدكنندگان آن وب سايت سازگار باشد. در عين حال سعي كنيد بنري كه طراحي مي كنيد با طراحي آن وب سايت متناسب باشد. تا كاملاً حرفه اي به نظر بيايد. گاه بعضي طراحان حرفه اي به گونه اي بنر را مي سازند كه گويي قسمتي از آن وب سايت است كه اين كار باعث مي شود مقاومت بازديد كنندگان آن وب سايت براي كليك روي آن بنر ها كاهش يابد يا به عبارت ديگر افراد بيشتري از طريق اين بنر به سمت شما هدايت مي شوند.

2- بنر يا تصاوير متحرك

يك بنر كه به صورت انيميشن چشمك زن طراحي مي شود شانس بيشتري براي ديده شدن دارد ولي در عين حال انيميشن شما نبايد به گونه اي باشد كه بازديد كنندگان را عصباني كند و در ناخود آگاه آنها ذهنيت بدي به جا بگذارد. تصاوير انيميشني كه خيلي سريع و مداوم عوض مي شوند بيننده را خسته مي كنند و در اين صورت نه تنها روي بنر شما كليك نمي شود بلكه احتمالاً تعدادي از بازديدكنندگان از خير آن صفحه خواهند گذشت. حتي مي توانيد قسمت كوچكي از بنر خود را به صورت متحرك در آوريد. به خاطر داشته باشيد وقار بنر شما نشاندهنده اعتبار و اعتماد به نفس شماست.

3- مختصر و وسوسه انگيز

چندين نسخه بنر تبليغاتي بسازيد و آماده داشته باشيد. بنر هاي تبليغاتي كه ريزه كاري هاي گرافيكي با ظرافت در آنها لحاظ شده است، بيشترين درصد بازدهي را دارند. تجربه نشان داده است روي چنين بنر هايي تا 7 درصد كليك مي شود كه براي يك بنر تبليغاتي آمار بسيار خوبي است. حال كه بنر هاي مختلفي طراحي كرده ايد سعي كنيد آنها را در فواصل زماني 72 ساعته با يكديگر تعويض نماييد و آمار بازديد هر كدام را با ديگري مقايسه كنيد. با اين كار تجربه ارزشمندي نسبت به عكس العمل بازديد كنندگان بدست خواهيد آورد كه در طراحي هاي بعدي مي تواند مورد استفاده قرار گيرد.

4- از يك گرافيست حرفه اي كمك بگيريد.

امروز طراحي بنر از سه سال پيش به مراتب پيچيده تر شده است بنابراين براي طراحي تعدادي بنر تبليغاتي موثر و متنوع به يك گرافيست حرفه اي نياز داريد. اينترنت نه تنها منبع با ارزشي براي پيدا كردن اطلاعات است بلكه كار شما را براي انتخاب يك گرافيست حرفه اي بسيار ساده كرده است شما به راحتي با يك جستجوي ساده مي توانيد گرافيست مورد علاقه خود را پيدا كنيد و نمونه كار هاي او را بررسي كنيد. مطمئن باشيد از يك بنر حرفه اي درآمدي خواهيد داشت كه هزينه پرداختي شما براي يك بنر تبليغاتي در برابر آن به چشم نخواهد آمد.

5- حجم گرافيك را كاهش دهيد.

اگر بنر شما خيلي سنگين باشد زمان لود شدنش در يك صفحه وب طولاني خواهد شد و طبيعي است كه شانس كمتري براي ديده شدن دارد. و واضح است كه كمتر روي آن كليك خواهد شد. بنابراين بايد سعي كنيد حجم بنر خود را كمتر از 15 كيلوبايت طراحي نماييد. البته اين سايز براي يك بنر تبليغاتي انيميشن كمي غير واقعي به نظر مي رسد.

6- كارايي بنر تبليغاتي خود را ارزيابي كنيد.

يك بنر تبليغاتي معمولي به طور متوسط نيم درصد از بازديد كنندگان يك وب سايت را به خود جذب مي كنند بنابراين اگر روي بنري 2 درصد از بازديد كنندگان كليك كنند آمار مناسبي است. اما بعضي مواقع به سختي مي توان به چنين آماري دست يافت. اگر بعد از سه روز بنر شما بازدهي مناسبي نداشت آنگاه بايد بنر تبليغاتي خود را عوض كنيد. همينطور سعي كنيد وب سايت هاي مختلف را امتحان كنيد به ياد داشته باشيد هيچگاه همه بودجه خود را براي تبليغات در يك وب سايت خرج نكنيد بلكه بهتر است تبليغات خود را در چندين وب سايت پخش كنيد سپس بايد بازدهي و درآمد خود را در هر مورد مقايسه كنيد تا بتوانيد وب سايت هاي مناسب خود را پيدا كنيد.

با بكار بستن نكات فوق تبليغات شما بيشترين سود را خواهد داشت.

زمانيكه يك مهندس يا يك دانشمند براي خودش كسب و كاري راه مي اندازد نه تنها به خود بلكه به جامعه هم كمك بزرگي كرده است. افرادي كه هم تخصص دارند و هم كارآفرين هستند. در حقيقت همانند رحمي براي پرورش فنون جديد هستند. در حقيقت امروزه دانشمندان، متخصصان و مهندسان به اين روش در رشد و توسعه جامعه و البته خودشان شركت مي كنند. و هيچ طبقه اي از اجتماع مانند دانشمندان و مهندسان نمي توانند براي جامعه خود رفاه فراهم كنند.

خوب اگر شما هم در كار يا حرفه اي تخصص داريد و مي خواهيد حرفه اي جديد شروع كنيد بايد ابتدا آگاهي هاي خود را درباره كسب و كار جديد افزايش دهيد. در گذشته مهندسان با استخدام شدن در يك شركت بزرگ و معتبر و افزايش مهارت و تقويت تخصص خود مي توانستند براي خود امنيت شغلي ايجاد كنند اما امروزه امنيت شغلي فقط به رقابتي عمل كردن و اطمينان از اينكه عملكرد ما اثر مستقيم بر موفقيت سازمان دارد بستگي دارد. بايد بدانيم مشتري هاي واقعي ما كه هستند ما چه نياز يا مشكل آنها را مي توانيم رفع كنيم. و اعمال ما چگونه بر قسمت هاي ديگر سازمان تأثير مي گذارد.

اگر شما يك استاد دانشگاه باشيد دانش كسب و كار به شما كمك مي كند يك ارتباط كاري سازنده با صنعت يا توليد برقرار كنيد. اين ارتباط در تحقيقات و تجربيات شما مؤثر است و دانشجويي كه تربيت مي كنيد توانايي هاي بيشتري در محيط كار خواهد داشت. و موفق تر خواهد بود. و استاداني كه باصنعت ارتباط دارند توجيه بيشتري براي دريافت بودجه تحقيقاتي نزد سازمان هاي تأمين بودجه دارند.

مهندسيني كه معنا و مفهوم يك كسب و كار را مي فهمند قادرند افراد را به گونه اي اداره كنند كه در آمد بيشتري داشته باشند. و بايد بگويم كه دانش كسب و كار براي كسي كه مي خواهد يك سازمان را مديريت كند، توسعه دهد و منابع آن را تعيين و رشد دهد ضروري است.

تكنولوژي يا همان فناوري روز مي تواند هر سازماني را در مكاني ويژه قرار دهد اما در دنياي پر از رقابت امروز افرادي موفقند كه دانش تخصصي و مديريتي هر دو را با هم داشته باشند. به تجربه ثابت شده است كه مهندسين دانش مديريت و كسب و كار موفق را بسيار سريعتر و بهتر مي آموزند تا مديراني كه مي خواهند دانش و تخصصي را بياموزند كه در آن سررشته اي ندارند.

پول درآوردن را آغاز كنيد.

بيشتر كتاب ها و مقالاتي كه درباره آغاز يك كسب و كار جديد نوشته شده اند براساس مدل ريسك- سرمايه توصيه هايي ارائه مي دهند. در اين مدل شما يك فرصت را در يك بازار رو به رشد شناسايي كرده ايد و يك تيم باتجربه و مديران موفق استخدام مي كنيد و پول زيادي هم بدست مي آوريد. و درصدي از درآمد خود را براي سرعت بخشيدن به رشد كسب و كار خود خرج مي كنيد. اين روش مزايا و معايب خود را دارد ولي اين روش براي كسي كه مي خواهد كار جديدي را شروع كند بسيار گران است چون ممكن است تمام زندگي خود را به باد دهد و موفق نشود و طبق تحقيقات مهندسان با اين روش خيلي موفق نبوده اند. همچنين سرمايه گذاران هم از اين روش راضي نيستند.

مدل با ريسك پايين

مدلي كه درباره آن صحبت كرديم معمولاً به يك سرمايه گذار احتياج دارد و اغلب موارد نمي توان سرمايه گذاران را گول زد بنابراين ممكن است هيچگاه نتوانيد يك سرمايه گذار مناسب پيدا كنيد. بايد بگويم آنچه درباره شروع يك كار جديد مي شنويد معمولاً درباره شما كاربرد ندارد. توصيه من اين است كه مدلي به كار ببريد كه ريسك شروع به كار آن پايين باشد. در چنين مدلي شما فرصت داريد مهارت هاي مديريتي خود را تقويت كنيد و همزمان به توسعه كار كسب و كار خود بپردازيد و زمانيكه كه يك فرصت مناسب دست داد مي توانيد كسب و كار خود را توسعه دهيد.

اين دو مدل لزوماً ناقض يكديگر نيستند يا با هم ناسازگار نيستند روش بهينه اين است كه براي شروع به كار از روش كم ريسك استفاده كنيد. آنگاه زماني كه كسب و كار شما قدرت پيدا كرد مي توانيد با قدرت ريسك بيشتري عمل كنيد.

عقل سليم حكم مي كند كه با روش كم ريسك شروع كنيد. شما از كم شروع مي كنيد و پايه هاي كار خود را به صورت پايدار بنا مي كنيد و در عين حال اساس كار خود را مي آموزيد پس بايد قدمهاي اول را كوچك ولي پايدار برداشت در ابتدا ممكن است مشتريان شما خودتان دوستان و فاميل باشد در طول اين مدت مي توانيد كار خود را تجزيه و تحليل كنيد ببينيد مشتريان شما كه هستند و متوجه خواهيد شد كه با سرمايه گذاري در كدام قسمت پول بيشتري بدست خواهيد آورد. نتيجه اين كار عاقلانه پول خرج كردن است به خاطر داشته باشيد اگر پول كم آوريد يا بدهي سنگيني داشته باشيد كسب و كار شما نمي تواند پا بگيرد كم كم مي توانيد تيمي متشكل از افراد متخصص و كارا براي سازمان خود استخدام كنيد پس بايد براي رسيدن به اين مرحله به اندازه كافي پول در آوريد.

بايد خدمات يا محصولي را كه بهتر از هر كسي مي توانيد ارائه كنيد روانه بازار كنيد و به جاي اينكه به كميت توجه كنيد بايد توجه خود را به كيفيت كالا يا خدمات معطوف كنيد. و در اين ميان خود را روي جذب مشتري با قدرت هر چه تمام تر متمركز مي كنيد و زماني كه موفق شديد كالا يا خدمات خود را بفروشيد آنگاه كار شما براي افزايش فروش ساده تر مي شود. اكنون كه چند مشتري پيدا كرده ايد مي توانيد به آنها چنان خدمات دهيد كه هيچ كس نتواند آنها را از شما دور كند.

اگر به اين صورت عمل كنيد پايه كار خود را چنان ريخته ايد كه در آينده به مشتريان به صورت ويژه توجه خواهيد كرد يا به عبارت ديگر به جاي اينكه به مشتريان خود يك ديد كلي داشته باشيد نسبت به تك تك آنها آگاهي بيشتري پيدا خواهيد كرد. اين الگو يا مدل شروع با ريسك كم به اين معنا نيست كه كسب و كار شما هميشه كوچك مي ماند بلكه به اين معناست كه در ادامه فرايندي كه صحبت آن شد مشتري ها چند برابر مي شوند و در نتيجه كسب و كار شما هم بزرگ و بزرگ تر خواهد شد شما با درايت به سمت هدف گام برمي داريد و از منابعي كه در اختيار داريد به بهترين شكل استفاده مي كنيد و در هر مرحله يك كسب و كار موفق و پر سود را پايه گذاري مي كنيد.

سازماني كه به اين شكل بنا مي شود انعطاف پذير، بدون تشريفات و آرمان گراست. تا اينكه فقط روي يك حرف يا ايده اي تجربه نشده تأكيد داشته باشد. شما شانس بيشتري براي انجام كاري كه احساس مي كنيد درست است داريد. شما فرصت بيشتري داريد تا در بناي سازمان خود بيشترين نقش را داشته باشيد و در عين حال هدف نهايي خود را كنترل كنيد.

براي شروع يك كسب و كار جديد ابتدا بايد قوانين خود را به كار گيريد سپس بايد به تدريج اطلاعات خود را درباره قوانين ريسك-سرمايه افزايش دهيد و همزمان در كسب و كار خود تجربه كنيد و قوانين خود را اصلاح كنيد.

اگر از آن دسته افرادي هستيد كه از جملات پر معنا و زيبا براي ايجاد انگيزه حرفه اي استفاده مي كنيد يا بدنبال سخناني هستيد كه براي شما الهام بخش باشد پس توصيه مي كنم اين جملات را كه براي شما خوانندگان عزيز ياد بگير دات كام جمع آوري و ترجمه شده است ملاحظه كنيد و از آن لذت ببريد. نكته اي كه درباره اين جملات لازم به ذكر است اين است كه در جمع آوري آين سخنان بيش از اينكه به فردي كه آنرا گفته است توجه شود به محتواي آن توجه شده است.

«خوش بيني دائمي چند برابر كننده نيروست» - كالين پاول

«خوش بيني بنياد و شالوده شجاعت است» - نيكلاس پاتلر

«گروهي از مردم نيمه پر ليوان لذت مي برند و گروه ديگر حسرت نيمه خالي آنرا مي خورند. حقيقت اين است كه ليواني با مقدار مشخصي آب موجود است و از آن به بعد همه چيز به شما بستگي دارد.» - دكتر جميز اس ولوكو

« افراد خوش بين وجود دارند و در مقابل افراد بدبين هم وجود دارند. انتخاب با شماست خوش بين باشيد يا بد بين.» - هاروي مك كي

«سختي هاي زندگي به من آموخت كه دلسرد شدن خيلي دشوار نيست. اما سخت كار كردن و خوش بين بودن سبب مي شود اعتماد و عزت نفس خود را باز يابيد.» - لوكيل بال

«ما ملت قوي، درشت اندام و كاميابي هستيم. خوشبيني ماهيت موفقيت ماست. و خلاقيت ما را پيش مي راند و روح كار آفريني ما را قدرت مي بخشد. اين همان چيزي است كه سبب مي شود روي آينده سرمايه گذاري كنيم و براي خود اهداف بزرگ و جاه طلبانه داشته باشيم.» - بيل فرينست

«من از نظر خودم انسان خوش بيني هستم و به نظر نمي رسد هيچ چيز ديگري اينقدر بدردم بخورد.» - وينستون چرچيل

«اگر چه نمي توانيم هر چه را كه براي ما رخ مي دهد كنترل كنيم، ولي مي توانيم آنچه را در درون ما اتفاق مي افتد كنترل كنيم.» - بنجامين فرانكلين

«يك فرد خوش بين در بلا و بدبختي فرصت ها را مي بيند، و يك فرد بد بين در فرصت هاي طلايي بدبختي ها را مي بيند.» - وينستون چرچيل

«اگر فكر مي كنيد كاري را مي توانيد انجام دهيد يا فكر مي كنيد نمي توانيد آن را انجام دهيد حق با شماست.» - هنري فورد

«در بين همه چيز هايي كه قدرت زيادي دارند فقط تعداد كمي از ديد مثبت قدرتمند تر است. يك لبخند يك دنيا خوش بيني و اميد. يك «تو مي تواني» درست وقتي كه همه چيز به هم ريخته است.» - ريچارد ام دِوُس

«براي اينكه مشكل را حل كنيد بايد باور داشته باشيد حل مشكل امكان پذير است. وقايع شگفت آور براي افرادي كه باور عميق دارند رخ مي دهد. بنابراين اگر باور داشته باشيد كه راه حل را پيدا مي كنيد آن را پيدا خواهيد كرد.» - نورمن وينسنت

«خوش بيني ايماني است كه منجر به كاميابي مي شود. هيچ چيز بدون اميد و اعتماد به نفس انجام نمي شود.» - هلن كلر

«هيچ انسان بدبيني تا كنون اسرار كهكشان ها را كشف نكرده است يا به سمت سرزمين هاي كشف نشده دريانوردي نكرده است، يا دنيايي جديد و روحاني در مقابل چشمان ديگران نگشوده است.» - هلن كلر